销售主管2天强化训练营(AD)

发帖者 阿波 时间： 10:43 | 2017年11月14日星期二


销售主管2天强化训练营


2017年 11月25-26上海   12月02-03北京

【讲 师：何炜东】


 4200元2天/1人

 

背 景

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？
3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！


课 程 收 益/Earnings

1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。


培 训 对 象/Training Object

将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

课 程 特 色

1. 得到市场验证的课程才是好课程！
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程！
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！
-- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
   -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
   -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

课 程 大 纲/Outline

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
　　-- 主管与下属能否成为真正的朋友？ 
-- 对下属该严厉还是宽容？

第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
2. 培训成本太高？
3. 为什么培训效果不理想？
4. 指导下属时要注意的几个问题
　　-- 你说了他一定懂吗？
　 -- 他懂了一定做吗？
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？

 第三部分、销售人员管理与销售业绩管理

一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ 
2. 抓业绩，要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2. 销售人员日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
　　-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
　　-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点

第四部分，销售人员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空，拿什么激励下属？
　　-- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
　　-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程 
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作

第五部分、销售主管的自我提升

1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
　　-- 提高管理技能的3个途径
　　-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
　　-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱 
   -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
   -- 如何破解陷阱？

课 程 讲 师/Outline

何炜东：　

实战型销售管理培训专家

 实战经验：

- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系； 
- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

 

 

课 程 报 名/Sign up

公 司：__________________________________________

参会人1
姓 名：_____________________
性 别：_____________________
职 位：_____________________
邮 箱：_____________________
手 机：_____________________

贵企培 训负责人：姓名：__________部门：_________ 职位：____________电邮：_____________ 电 话________________________




报 名 联 系/Contact

报 名 咨 询：马小姐
手机：13310101103 微信同步 
Email:  1219413611@qq.com
（报名或咨询请发送至该邮箱，我们将在一个工作日内回复谢谢。）

 

 
退 订请发送至"zhangweneng@163.com"，谢谢。


 

0 评论

赖秋花 网舟科技广州办事处

发帖者 阿波 时间： 03:22 |

     
 


标准工时与生产线平衡管理实战技能训练



主讲：陈志华老师

2017年11月18-19上海  11月25-26 深圳
费 用 Fee： 3200元/人（含培训费、资料费、发票） 


  
 

【课程对象】 
企业劳动定额管理人员、人力资源管理人员、生产管理人员、采购管理人员

  
     
 
课 程 背 景

  
 
二十多年前，我们曾为日本丰田推行"准时化"生产模式实现的"零库存"，感到震惊和羡慕。二十多年来，我们一直在为实现"零库存"而学习、模仿、推行丰田模式。二十多年后的今天，我们似乎又在为没有库存而感到苦恼。因为我们总是在为等待物料、如何保证交货期而憔虑。同时也为人工成本不断上升而生产能未能最大化而苦恼。这到底是为什么呢？是没有学好还是没有用好？或者说还是根本就没有领悟到其精髓的所在? 


  
  研 究 方 向   
  陈志华老师一直秉承实用、实战、实际的核心价值观,六年磨一剑,专为在中国的所有制造企业量身订做了该课题。主要研究方向为：如何利用企业的两条腿(硬件和软件)和两种力(管理拉动力和技术的拉动力)；在减少加班、避免人海战术、运作系统化和数据化管理的前提下,如何才能做到缩短交货期，提高劳动生产效率。该课程没有说到领先的模式，更没有用到复杂的系统。而是用"盯" 、"抢" 、"省" 、"挖"四个字来构成一个系统化解决方案。


 
  活 动 纲 要  
 

第一讲 钱，在哪里！——不专业付出的代价
⊙管理者管理效率——被勿视的西瓜 
⊙管理者管理思路——一个中心两个基本点 
⊙管理者管理方向——多主观少客观 
⊙管理者管理方法——重经验凭习惯 
⊙没有结局的结局——布局决定结局 
⊙员工的生产效率——只有强化没有改善 
⊙新产品的研发 ——没有可批量制造性 

第二讲 标准工时(ST)新概念 
标准工时的定义与时间的两大特点; 
标准工时确立的六个原则; 
使用标准工时的六个目的; 
不属于标准工时范围的五个方面; 
标准工时组成的两个部份; 
标准工时宽裕率的三个组成部份; 
标准工时的三种计算方法; 
标准工时导入过程中的技巧。 
   
第三讲：马表测量过程与技巧 
马表测量工程师的七大先决条件 
被测工种标准化作业必备的四种规范化文件 
马表测量工作的"文房四宝" 
<记录数据的表格范本> 
马表测量工作的"望闻问切" 
<ST系统建立的调查问卷范本> 
测量过程中的五大窍门 
测量数据的运算过程与有效数字 
测量结果分析与作业技巧评估 
<测量过程练习> 
<生产运行评估指标管理练习> 

第四讲：WF标准工时系统导入及检测 
WF的起源与定义 
WF的基本内容(十三项)介绍 
高精度标准工时系统导入的四种工具
标准工时系统的导入程序 
标准工时运算体系的三种表格 

标准工时检测的三大指标与计算方法 
标准工时检测系统的三种表格 
标准工时系统的其它用途 
（综合能力与综合成本评估） 
ST的修正理由与频率 

第五讲：形成生产瓶颈的十大原因分析 
原因1、终端绝对出货能力受到制约 
原因2、中间某一设备能力造成瓶颈 
⊙原因3、产品结构未能调整制约设备能力的发挥 
⊙原因4、顽固性质量问题存在导致生产效率低下 
⊙原因5、设备性能未能完全达到设计参数 
⊙原因6、设备可动率低下导致停机时间长 
⊙原因7、生产计划制定不合理导致资原浪费 
⊙原因8、生产辅助时间过长导致时间有效利用率低下 
⊙原因9、工位设计不合理导致整体平衡性差 
⊙原因10、人体工程科学运用不到位导致生产效率低下 

第六讲：生产效率向上----生产平衡从环节走向系统 
生产效率的定义与两重性 
生产线管理的"争分夺秒与步调一致"的意义 
什么是生产节拍（由什么因素决定、怎样调整） 
什么是生产原理与生产方式 
什么是标准化的现场管理三要素应用 
标准化作业与作业标准化的三要素应用 
经济动作三不原则的灵活应用 
现场管理的"三不坚守原则"应用 
车间物流的"三不原则应用" 
分享：减速、少超负荷加班的八大要点 

第七讲：从市场变化走向生产变革的案例分享 
案例一：生产线可变化 
案例二：员工走向多技能 
⊙案例三：多品种小批量换型系统 
⊙案例四：生产计划生成的15大要点分享

  
 
讲 师 介 绍 

  
 

陈志华 老师

工商管理硕士 国内制造管理专家
 
陈志华老师曾在全球最大的线圈制造商胜美达(SUMIDA)、日本卡西欧电子(CASIO)任职达13年，历任生产主管、品质主管，生产经理、制造总经理等；曾师从小川一也（日本能率协会管理中心专家， 日本WF&IE研究第一人，日本制造业研究的国宝级人物）专门研习标准工时与动作研究曾先后多次被派往日本和新加坡进修及培训（丰田JIT生产方式，对NPS有系统及深入研究和实践）， 陈老师尤其擅长现场一体化管理(计划,成本,纳期,质量,技术，人员)。 
主讲课程有:《构筑高精度标准工时ST管理系统》、《多技能员工培养体系》、《多批少量生产方式实务》、《微利时代的精细化现场管理》、《全能班组长训练》等，主要出版物《反省中国式工厂管理》、《挑战80后管理》等。 

陈老师曾为联想、松下空调、格力电器、通用电气、艾默生、华为技术、飞利蒲医疗系统、霍尼韦尔、ABB、柯尼卡美能达、奥林巴斯、富士-施乐、友达光电、东方通信、裕元制造集团、李锦记、曼秀雷敦、科勒洁具、步步高、西安杨森、亚伦国际集团、一汽丰田、东风汽车、福田汽车、江铃汽车、延锋伟世通、秦山核电、创维、雅马哈、锦湖轮胎、广东溢达、镇泰玩具等近千家客户提供过培训或咨询服务，至今有近万以上人次接受其专业课程训练。 
十几年知名日本企业的制造管理实战经验,精辟的案例讲解及深刻的观点阐释，让陈老师讲堂上游刃有如。因其授课内容的实用性高，被学员们誉为所见过的最实在、最切合实际的培训师！


  
 
参 会 报 名/Sign up

  
 

【报 名 回 执】 

【参会城市】:
【公司名称】:
【报名人数】:
【参会人姓名】:
【职位】:
【邮箱（必填）】:
【电话】:
【手机号（必填）,方便之后主办方电话通知参会事宜】:

【联系我们】 
张先生
   Tel:13310105051    （本课 程亦可定制企业内 训服务，欢迎电详询） 
    Email: 1006962648@qq.com
（报 名或咨 询请发送至该邮 箱，我们将在一个工作日内回复，如遇未及时回复，请您电话联系，谢谢。）
 
  
 
 
   如果您不希望收到此邮件，请发送邮件至：zhangweneng@163.com进行退订，谢谢！  

 

0 评论

用户您好 推荐您感兴趣的 合伙人制度 最美杭州欢迎您 (AD)

发帖者 阿波 时间： 13:54 | 2017年11月13日星期一

 

      

 

《合伙人制度》实战训练营

                                          －－有效激励而不失控制权是如何实现的？

11月17,18日北京   11月30,12月1日杭州


课程背景

为什么，要先合伙，后合股？
为什么，股东要越少，合伙人要越多？
为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？

课程语录

  • 很多老板赢在战略机会的把握上，却输在与员工共享利益上；很多老板赢在个人超凡的能力上，却输在不能凝聚人才上；老板最重要的能力就是学会找好合伙人，并给团队搭建好分钱激励机制。
  • 顶层设计决定公司奋斗蓝图，方向是根本。
  • 经济基础决定上层建筑，分配是关键。
  • 项目合伙人解决了高层人员创业的欲望；生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。

课程目标

  • 掌握股权融资模型
  • 掌握事业合伙、项目合伙及加盟合伙的操作套路
  • 掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制
  • 掌握合伙人的股权设计（期权、限制性股权等设计）
  • 掌握合伙人风险把控

课程特点

20+真实案例，10+工具表单输出、多个实操演练环节
首创从投行、财务、税务、法律、人力资源等多维度开创合伙人制度落地实践


参训相关信息


开课时间：11月17,18日北京   11月30,12月1日杭州（9:00-17:00）
北京报到地点：北京瑞成大酒店 北京市海淀区西翠路9号
杭州报到地点：杭州凯瑞大酒店 杭州江干区杭海路1199号

报名咨询：马玲   13310101103 微信同步 1219413611@qq.com

课程费用：5980 元/人（含午餐；座位有限，预报从速）


课程内容纲要

前 言
合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？
第一部分　合伙人类型的选择—合在一起，成为一伙
一、股东合伙人
1、股权分配不合理会带来什么悲剧？
2、如何通过股权来融资，而不丧失第一大股东的控制权？
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？
表单输出1：股东合伙协议书、一致行动人协议
工具输出1：股权九轮融资模型
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业来作为员工的持股平台？　
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？
3、如何通过合伙企业避免公司的控制权丧失？
4、事业合伙人的类型通常有哪些？项目跟投、内部裂变式创业是如何实现的？
案例讨论1
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市如何规避利益输送和关联交易）
实操演练1：生态链合伙人方案设计
表单输出2：生态链合伙人合作协议

第二部分 合伙人制度的设计—恋爱模式，操作灵活
一、合伙人如何选择？
工具输出2：合伙人的选择模型
二、合伙人如何出资？
思考：员工没钱出资怎么办？
思考：无形资产出资如何评估？
三、合伙人如何估值？
工具输出3（估值模型）：PB/PS/PE
工具输出4：对赌协议及反稀释协议
四、合伙人如何分钱？
1、有利润没钱分怎么办？
2、是按股份分钱还是贡献分钱？
3、是按增量分钱还是存量分钱？
五、合伙人如何退出？
1、溢价退出还是平价退出？
2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？

课程讲师：郑指梁

 
 
合伙人制度设计专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
清华大学、浙江大学、中山大学、武汉大学总裁班特邀讲师
曾任世界500强美国纳斯达克上市公司Bel Fuse Inc中国区高管
中国民营500强人力资源总监&财务总监&董事会秘书

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
第三部分  合伙人股权的设计—婚姻模式，融资融智
前 言：股权激励的常见历史问题
提 问：所有企业都适合做股权激励吗？
一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？
5、如何做到持股比例与投票权相分离？
实操演练2：期权设计方案、限制性股权设计方案
案例讨论2：股权激励如何与资本市场相融合
工具输出5：员工股权价值预测表
二、人力股的设计
1、全职与兼职如何核算占股？
2、出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？
工具输出6：资金股与人力股结合设计技巧
三、股权设计中的会计处理与税务筹划
1、股权转让与增资扩股的税负问题。
2、三种员工持股方式下的税负问题。
3、何时做股份支付好？
第四部分　合伙人的风险—盛名之下，必有隐患
1、合伙企业股东穿透的风险？
2、股权交易的涉税风险？
3、股权代持的风险？
4、股东除名的风险？
5、股东出资瑕疵的风险？
工具输出7：股权代持协议书


 

 

0 评论

何琳鑫四川长新生物科技有限公司

发帖者 阿波 时间： 03:35 | 2017年11月7日星期二


项目管理实战训练
公司项目管理企业培训方案

培训日期：11月16-17日苏州

培训费用：5200元/两天（含资料费、午餐、茶点、发票等 ）

报名联系：马小姐，133 1010 1103    
咨询邮箱：1219413611@qq.com （如需报名，请回复：课程名称+参会地区+公司+学员姓名+联系方式至此邮箱，即可完成报名）

特别备注：本邮件由系统自动发送，请勿直接回复，如您不希望收到，请转发邮件至：zhangweneng@163.com ，谢谢。

Outline / 课程大纲
培训目标及收益：
 全面理解和掌握项目管理的最新理念、原理和方法，以及最新项目管理知识体系；
 将项目管理的理论体系，运用到具体的项目管理实践中，指导各类项目管理人员的项目管理工作，提升项目管理能力；
 建立项目理论和实践的交流平台，分享项目管理的实践经验及教训，共同学习和进步；
 促使新入职人员更快融入新的项目环境，加速其对企业具体项目的理解，为其职业发展打下基础；
 培训特色：
 理论的高度与项目具体实践案例的深度相结合；
 总体原则与项目具体管理方式相结合；
 专业讲授与学员互动相结合；
 循序渐进、视野开阔、沟通交流、生动活跃。
 培训大纲：按学员学习提升过程及培训目的的不同，课程结构分为2天培训模块，如下内容供参考，具体授课内容可根据要求做相应调整
Day 课程章节 内容描述 时数
Day1 1、课程准备，观念导入  何谓项目管理，项目管理发展史
 为何要用项目管理？
 项目管理与运营管理的区别与关系
 项目经理的在项目中的角色扮演
 事业环境因素与组织过程资产
 项目生命周期与产品生命周期
 项目与运营，项目与阶段
 项目干系人在项目中的影响力度 1h
 2、管理过程说明  PDCA 管理概念说明
 项目管理过程简介
 项目管理过程间的作用
 项目管理过程组(启动、规划、执行、监控、收尾过程)流程说明
 解析组织现有流程架构
 项目全过程管理 1h
 3、项目全过程管理  制定计划的SMART原则
 制定项目章程
 制定项目管理计划
 指导与管理项目执行
 监控项目工作
 实施整体变更控制
 结束项目或阶段 1h
 4、项目干系人管理  如何识别干系人
 如何与干系人沟通
 如何发布信息给干系人
 管理干系人期望 >> 决定项目最终成果
 小组实作>现有项目干系人辨识与沟通演练 2h
 5、项目范围管理  收集需求
 定义范围
 创建工作分解结构/WBS 建立的方法
 核实范围
 控制范围
 思维导图使用介绍
 小组实作> 现有项目WBS 规划与建立 2h
Day 2 6、项目时间管理  定义活动
 排列活动顺序
 估算活动资源
 估算活动持续时间
 制定进度计划
 控制进度
 ProjExec使用介绍
 现有项目项目进度追踪 2h
 7、项目成本管理  估算成本
 制定预算
 控制成本（读懂KPI 指标，依据 KPI采取对策行动） 0.5h
 8、项目质量管理  如何规划项目质量管理
 质量保证实施
 项目质量控制方法 0.5h
 9、项目人力资源管理  制定人力资源计划
 组建项目团队
 建设项目团队
 管理项目团队
 项目经理领导风格
 小组实作 > 现在项目,跨部门组建团队 1h
 10、项目风险管理  规划风险管理
 识别风险
 实施定性风险分析
 实施定量风险分析
 规划风险应对
 监控风险
 小组实作 >现在项目,风险识别与风险监控 1h
 11、项目沟通管理  理解沟通的含义
 掌握沟通的基本技巧（望、闻、问、切）
 两种核心沟通形式
 如何与下属建立相互依赖的关系
 如何与上级进行积极有效的沟通
 如何向领导反馈问题
 如何向领导申请资源
 团队精神的核心概念
 学会双赢的沟通 1h
 12、 课程总结  Lessons and Learned 经验教训
 提问与答疑 1-2h

讲师介绍:
简老师
实战项目管理专家
秘书协会首席顾问及最受学员喜爱的高级培训师
富士康"通用管理课程""人力资源系列课程"特聘讲师


资深项目管理讲师
Microsoft 台湾公司,特聘教育训练讲师
台湾华茂科技股份有限公司副总经理
经济部(台湾)中小企业处生产管理辅导顾问助理
Foxconn富士康集團總部系統動態管理處副理
上海交大/美国项目管理协会（PMI）授权全球教育培训服务商金牌讲师
美国项目管理协会（PMI）授权全球教育培训服务商首席顾问/项目管理课程资深讲师
IBM/TriLog ProjExec GCG 项目首席顾问
银联(中国)培训中心特聘项目管理讲师/项目管理课程外聘专家
法国 Skema 商学院特聘客座讲师
上海统讯科技有限公司管理顾问
上海伯俊软件公司项目管理顾问
20年以上大型项目经验，大型ERP系统架构师，PMP,项目集经理，专业项目管理咨询顾问
 
授课风格：
授课风趣幽默，极富感染力，深受学生好评，业界享有盛誉；
曾创下 PMP项目管理资格认证考试通过率100%记录，指导数千名考生顺利取得PMP项目管理资格认证； 
精通PMP与PRINCE2 项目管理体系标准，同时熟悉敏捷(Agile)开发流程,能依据不同场景，有效使用各项体系标准, 在授课过程中，融合体系标准，指导学员将理论知识应用到实际项目之中；
结合实务案例与项目管理软件工具应用，指导学员从理论的学习延伸到实务的应用，让学员在课后能立即以项目管理体系为本，软件工具为辅 ,在本职工作中展开项目规划与项目管理工作，并帮助学员规划项目经理职业发展前景。
 
部分项目咨询经验
数十家企业进行企业信息化咨询、及 IT运维，ERP信息化咨询,IT 战略及架构规划。数十家企业建立 ERP系统与信息化推进，提升了企业专业管理水平，并通过相关的认证评估。
精通企业项目化管理制动咨询规划，包括企业 PMO 建设，项目管理制动规划建设，项目信息化管理咨询，PMIS系统开发等相关标准的实践运用。
辅助企业建立项目化管理体系，对内部人员培训，建立完整的项目管理信息系统，促进企业体质提升。
 
部分培训企业客户
ilip 照明、上海三菱电梯、上海永大电梯集团、上汽汽车制动、上海延锋汽车饰件有限公司、上海同济汽车设计院、上海卡斯科信号、上海振华重工集团、上海华铭智能设备、中化集团-泉州石化、蒙牛乳业（集团）股份有限公司、IKEA China 、上海电气集团、AIA 保险集团(中国) 、银联(中国) 、广东移动、交通银行太平洋信用卡中心、特灵空调(TRANE)中国、美商如新/Nuskin 、苏州嘉禾食品、河南金龙集团、德商德马泰克、上海德馬集团(DAMON) 、TSI 技源科技集团、中交疏浚技术装备国家工程研究中心、爱科(常州)农业机械有限公司等

社、中国企业大学（深圳市职业经理）；贵州家喻装饰、成都农业银行；深
圳职业训练学院；广西北海旅游从业人员培训（酒店宾馆、旅行社）……

0 评论

曾琳婕定期组织各工厂

发帖者 阿波 时间： 12:36 | 2017年11月6日星期一




《合伙人制度》实战训练营

项目讲师：郑指梁    费用： 5980元/2天/1人  (含资料费、午餐、茶点、发票）
               （本课程亦可定制企业内训服务，欢迎来电详询）

 
  
2017年11月17-18北京
2017年11月30-12月1日杭州

0 评论
订阅： 评论 (Atom)

课程背景

为什么，要先合伙，后合股？
为什么，股东要越少，合伙人要越多？
为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？
为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？
为什么，股权激励有"控制权丧失的风险"，而合伙人制度不会出现"把孩子养大叫别人爹"的现象？

课程收益

1、掌握股权融资模型；
2、掌握事业合伙、项目合伙及加盟合伙的操作套路；
3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制；
4、掌握合伙人的股权设计（期权、限制性股权等设计）；
5、掌握合伙人风险把控。

课程语录

1、很多老板赢在战略机会的把握上，却输在与员工共享利益上；很多老板赢在个人超凡的能力上，却输在不能凝聚人才上；老板最重要的能力就是学会找好合伙人，并给团队搭建好分钱激励机制。
2、顶层设计决定公司奋斗蓝图，方向是根本。
3、经济基础决定上层建筑，分配是关键。
4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望；生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。

合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？
Agenda/ 课 程 大 纲
 

第一部分　合伙人类型的选择—合在一起，成为一伙
一、股东合伙人
1、股权分配不合理会带来什么悲剧？
2、如何通过股权来融资，而不丧失第一大股东的控制权？
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？
表单输出1：股东合伙协议书、一致行动人协议
工具输出1：股权九轮融资模型
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业来作为员工的持股平台？　
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？
3、如何通过合伙企业避免公司的控制权丧失？
4、事业合伙人的类型通常有哪些？项目跟投、内部裂变式创业是如何实现的？
案例讨论1
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市如何规避利益输送和关联交易）
实操演练1：生态链合伙人方案设计
表单输出2：生态链合伙人合作协议

 

第二部分 合伙人制度的设计—恋爱模式，操作灵活
一、合伙人如何选择？
工具输出2：合伙人的选择模型
二、合伙人如何出资？
思考：员工没钱出资怎么办？
思考：无形资产出资如何评估？
三、合伙人如何估值？
工具输出3（估值模型）：PB/PS/PE
工具输出4：对赌协议及反稀释协议
四、合伙人如何分钱？
1、有利润没钱分怎么办？
2、是按股份分钱还是贡献分钱？
3、是按增量分钱还是存量分钱？
五、合伙人如何退出？
1、溢价退出还是平价退出？
2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？

 

第三部分  合伙人股权的设计—婚姻模式，融资融智
前 言：股权激励的常见历史问题
提 问：所有企业都适合做股权激励吗？
一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？
5、如何做到持股比例与投票权相分离？
实操演练2：期权设计方案、限制性股权设计方案
案例讨论2：股权激励如何与资本市场相融合
工具输出5：员工股权价值预测表
二、人力股的设计
1、全职与兼职如何核算占股？
2、出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？
工具输出6：资金股与人力股结合设计技巧
三、股权设计中的会计处理与税务筹划
1、股权转让与增资扩股的税负问题。
2、三种员工持股方式下的税负问题。
3、何时做股份支付好？

第四部分　合伙人的风险—盛名之下，必有隐患
1、合伙企业股东穿透的风险？
2、股权交易的涉税风险？
3、股权代持的风险？
4、股东除名的风险？
5、股东出资瑕疵的风险？
工具输出7：股权代持协议书

 

Speaker / 讲 师 介 绍


郑指梁  

《合伙人制度》原创版权作者
实战合伙人制度设计＆财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学、武汉大学特邀讲师
杭商研究会高级顾问
曾任世界500强美国纳斯达克上市公司Bel Fuse Inc中国区高管
中国民营500强人力资源总监&财务总监&董事会秘书

【个人经历】
    具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业，熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
    熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO（主板与新三板）上市工作，并积累丰富的投行经验。
   他在多年财务和董事会工作实践中总结提炼而成的《合伙人制度》课程多次面向社会开设公开课，获得学员高度认可和广泛运用。
【出版书籍】
Contact Us/联系我们

【Company Name公司名称】:
【How Many报名人数】:
【Attendee Name参会人姓名】:
【Tittle职位】:
【Email Address邮箱（必填）】:
【Phone电话】:
【Mobile手机号（必填）,方便之后主办方电话通知参会事宜】:
【Receiver Phone联系电话】非常重要：

请填写以上信息并回复至指定邮箱，本邮件为系统自动发送，请勿直接回复，谢谢。


联系我们/Contact Us
联系人：张先生
电话：13310105051
邮箱：1006962648@qq.com（报 名或咨询请发送至此邮箱，我们会在一个工作日内回复，谢谢）

                                    〈本公司亦提供内训及拓展服务，如需请您联系〉
 


You can contact zhangweneng@163.com to unsubscribe or to report any misuse of your details.